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信/譽/鑄/本/優(yōu)    精/品/迎/未/來

     踔厲奮發(fā)守初心，勇毅前行向未來。2024年4月13日，本優(yōu)機械2023經營年度（2023.4.1--2024.3.31）銷售總結會暨2024年度目標規(guī)劃分析會在徐州隆重召開，董事長胡金保攜銷售中心全體銷售人員參會。此次盛會不僅是對公司過去一年成績的總結表彰，更是對2024年業(yè)務拓展與服務升級的深度布局。

      會議伊始，董事長胡金保為會議致辭。就2023經營年度的情況進行總結，特別強調在新型產業(yè)的拓展上取得了不錯的成績，這一切離不開公司在核心主機上的創(chuàng)新技術研發(fā)。  

      胡董對2024年企業(yè)發(fā)展進行部署，強調了接下來的產業(yè)方向，要繼續(xù)擴大我們的優(yōu)勢產業(yè)形態(tài)，在生物發(fā)酵、粉體以及外貿等領域要不斷深耕。并提出在新競爭環(huán)境下，各事業(yè)部應該如何突圍。在以后的工作中要整合資源，改善方法，提士氣增信心，各事業(yè)部總監(jiān)繼續(xù)帶領團隊不斷開拓，勇往直前。

      最后，胡董祝愿全體銷售人員在2024年度取得卓越業(yè)績，實現(xiàn)更大突破。

      總經理李忠偉強調銷售人員一定要持續(xù)的保有激情，以精神滿滿的狀態(tài)面對未來的挑戰(zhàn)，在各種不確定的因素下，找到確定的方法。始終以客戶為中心，提供優(yōu)質的產品和服務。

      隨后，各部門總監(jiān)依次開展工作匯報。大家各自介紹了部門今年工作進展情況，面臨的挑戰(zhàn)和困難，以及未來的工作計劃。

      乳品飲料事業(yè)部總監(jiān)潘恩哲分享了行業(yè)現(xiàn)狀，就如何拓展行業(yè)客戶做了詳細的說明，充分鼓舞了銷售士氣，強調部門內部及兄弟部門之間要緊密團結，為業(yè)務加碼。

      綜合食品事業(yè)部總監(jiān)胡東風對24年的項目進行了梳理與匯報，對團隊建設提出了自己的見解。在未來的競爭中，強調團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢，并指出個人收入、團隊收入如何跟企業(yè)利潤掛鉤。

      發(fā)酵制藥事業(yè)部總監(jiān)肖愛春重點對的業(yè)務拓展方向進行了匯報，從重點區(qū)域到各類發(fā)酵產品的市場情況進行了深入的剖析，發(fā)酵行業(yè)要繼續(xù)深耕，還要瞄準海外市場，和外貿部門加強聯(lián)動。

      外貿事業(yè)部總監(jiān)余婷婷強調了今年的工作重點。在渠道建設及內部管理工作要加強，積極參加海外展會和行業(yè)交流，定期邀約海外客戶來訪，增加與客戶面對面交流的機會，縮短服務周期，為客戶和企業(yè)建立更好的橋梁。

     粉體事業(yè)部總監(jiān)張玉銳闡述了粉體項目普遍存在周期長落地慢的實際情況，但粉體產業(yè)的發(fā)展前景良好。依據(jù)部門發(fā)展情況，指明了未來的突破方向。

     售前技術部總監(jiān)邢剛做了售前技術規(guī)劃及管理的分享，強調標準化與效率化。售前技術人員應以專業(yè)的技術，高效的輸出，贏得客戶的信任，與商務聯(lián)動，拿下訂單。

      下午，粉體事業(yè)部資深銷售張興陽為大家做了噴霧干燥塔培訓。發(fā)酵制藥事業(yè)部總監(jiān)肖愛春為大家深入淺出的講解了發(fā)酵相關的各類知識。

      此外，特邀行業(yè)知名企業(yè)杭州中亞機械股份有限公司和江蘇僅一聯(lián)合智造有限公司，分別帶來了液態(tài)包裝和粉類包裝機的相關培訓。黃總和吳總專業(yè)的講解，讓我們對這兩個產業(yè)的有了更深的了解，相信在未來的項目配合中會更加密切。

       4月14日，特邀講師葉老師為全體銷售人員帶來《獲客 轉化 目標管理》技巧的培訓，全體銷售人員受益匪淺。

     培訓老師風趣幽默的講了金牌銷售的成長體系，現(xiàn)場氣氛活躍，小伙伴們熱情高漲，紛紛認真記錄拍照，根據(jù)培訓內容，進行平時銷售流程中實際問題的討論。